百年風(fēng)華 中農(nóng)力量? | 宋富海：農(nóng)學(xué)碩士深耕一線結(jié)碩果
作者：張依然 編輯：原小瑛 發(fā)表時(shí)間：2021年7月8日點(diǎn)擊：200
宋富海畢業(yè)于山東農(nóng)業(yè)大學(xué)，是一名農(nóng)學(xué)碩士，2015年7月進(jìn)入中農(nóng)控股山東分公司工作，憑著“初生牛犢不怕虎”的闖勁，扎扎實(shí)實(shí)從基層干起，迅速?gòu)囊幻赡鄣漠厴I(yè)生成長(zhǎng)為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干。2018年，宋富海升任煙臺(tái)、威海區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)農(nóng)業(yè)肥推廣、銷(xiāo)售及農(nóng)化服務(wù)等工作。
當(dāng)記者在山東棲霞中農(nóng)控股山東分公司的肥料直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)見(jiàn)到宋富海時(shí)，他身穿藍(lán)大褂，肩扛化肥袋，正在往農(nóng)服車(chē)上搬運(yùn)肥料，準(zhǔn)備送往農(nóng)戶(hù)家中。
從基層銷(xiāo)售做起
宋富海出生于膠東半島的一個(gè)普通農(nóng)民家庭，父母靠種蘋(píng)果把他供上了大學(xué)。
大學(xué)期間，宋富海主修農(nóng)學(xué)專(zhuān)業(yè)，以?xún)?yōu)異成績(jī)順利拿到碩士學(xué)位的同時(shí)還光榮入黨。畢業(yè)后，宋富海的同學(xué)們有的進(jìn)入外企工作，有的進(jìn)入國(guó)企管理層，有的考上了公務(wù)員，有的繼續(xù)讀博深造。宋富海卻選擇了拒絕成為“大多數(shù)”，加入中農(nóng)控股山東分公司，返回農(nóng)村成為一名普通的基層銷(xiāo)售員。
剛?cè)肼殨r(shí)，宋富海被分到蓬萊市場(chǎng)。“我是2015年冬天正式開(kāi)始跑市場(chǎng)，冬天屬于肥料銷(xiāo)售淡季，再加上我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)上跑了小半年時(shí)間，一無(wú)所獲。”宋富海說(shuō)，剛開(kāi)始談客戶(hù)非常難，很多經(jīng)銷(xiāo)商根本不理他，一聽(tīng)是賣(mài)肥料的就直接往外趕。盡管當(dāng)時(shí)承受著巨大的心理壓力，宋富海從沒(méi)有想過(guò)放棄。2016年4月，他終于談成了第一筆訂單，客戶(hù)一次性訂了10噸磷酸二氫鉀。當(dāng)時(shí)的激動(dòng)心情，宋富海到現(xiàn)在都記憶猶新。
宋富?？偨Y(jié)說(shuō)：“我剛開(kāi)始跑市場(chǎng)的時(shí)候雖然沒(méi)業(yè)績(jī)，但是積攢了不少寶貴的人脈和經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)歷都成為我日后業(yè)務(wù)提升的必要基礎(chǔ)。”
理論與實(shí)踐相結(jié)合
通過(guò)前期的扎實(shí)鋪墊，宋富海的業(yè)績(jī)提升很快。
在跑市場(chǎng)的過(guò)程中，他細(xì)心觀察，仔細(xì)思考，深入田間地頭，與農(nóng)戶(hù)深入交流，了解當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)和用肥習(xí)慣。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間深處一線的觀察和摸索，宋富海發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)一直是高檔蘋(píng)果和一些新品種蘋(píng)果在市場(chǎng)上比較受歡迎，但是由于果農(nóng)長(zhǎng)期以來(lái)的施肥習(xí)慣存在問(wèn)題，膠東地區(qū)的土壤酸化鹽化現(xiàn)象都較嚴(yán)重。
為了解決土壤問(wèn)題，宋富海積極與特肥工廠對(duì)接，學(xué)習(xí)了解產(chǎn)品知識(shí)，考察引進(jìn)磷酸二氫鉀、聚磷酸銨、魚(yú)蛋白液體有機(jī)肥等各類(lèi)差異化產(chǎn)品，積極為各區(qū)域提供采購(gòu)、跟蹤及服務(wù)指導(dǎo)等，為公司開(kāi)拓高端差異化肥料產(chǎn)品市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
宋富海非常注重自身學(xué)習(xí)，虛心向?qū)＜壹肮r(nóng)學(xué)習(xí)種植經(jīng)驗(yàn)，并將所學(xué)理論知識(shí)與農(nóng)業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，設(shè)計(jì)出“中農(nóng)蘋(píng)果不開(kāi)溝套餐”，這是一套以調(diào)土、生根、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)元素為主體的果樹(shù)全年施肥套餐方案，該方案通過(guò)測(cè)土調(diào)土生根，為果樹(shù)打造一個(gè)良好的生長(zhǎng)環(huán)境和生長(zhǎng)基礎(chǔ)，然后再補(bǔ)充大量元素和中微量元素，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增產(chǎn)的目的。
在蓬萊灣子口村大戶(hù)的果園做的測(cè)產(chǎn)結(jié)果顯示，同樣是1畝地套15000個(gè)袋的情況下，用了“中農(nóng)蘋(píng)果不開(kāi)溝套餐”以后，一級(jí)果率由以前的60%左右增長(zhǎng)到80%左右，實(shí)現(xiàn)了大幅提升。
此后，宋富海以“中農(nóng)蘋(píng)果不開(kāi)溝套餐”為切入點(diǎn)，篩選年輕、誠(chéng)信、有實(shí)力、懂技術(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商與之合作，與客戶(hù)一起建示范田、開(kāi)農(nóng)民會(huì)，通過(guò)服務(wù)指導(dǎo)，幫助果農(nóng)同比提高收益近4000元/畝，為提高中農(nóng)高端肥料市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)影響力做出了積極貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、公司三方共贏的可喜局面。
打開(kāi)基層市場(chǎng)新局面
自工作以來(lái)，宋富海始終秉持“不怕苦、不叫苦、不覺(jué)苦”的“三不”心態(tài)，以“農(nóng)民增收”為己任，廣泛開(kāi)展農(nóng)技講堂、田間指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩。晚上八九點(diǎn)還給客戶(hù)送肥；旺季時(shí)就住在倉(cāng)庫(kù)附近；自己裝車(chē)卸車(chē)，把化肥送到田間地頭，并幫農(nóng)戶(hù)上化肥……6月5日，宋富海喜得千金，待妻女出院后，他沒(méi)有留在家中陪伴，而是回到工作崗位上繼續(xù)服務(wù)農(nóng)戶(hù)。
宋富海接受中國(guó)農(nóng)資傳媒記者采訪
宋富海牢記“為農(nóng)服務(wù)”使命，針對(duì)基層客戶(hù)要貨少量多次、要貨急的情況，深入考察庫(kù)房、聯(lián)系物流，設(shè)立了基層分銷(xiāo)倉(cāng)庫(kù)及中農(nóng)直營(yíng)店，打通肥料配送“最后一公里”，有效解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村級(jí)客戶(hù)配送和裝卸困難，為農(nóng)戶(hù)農(nóng)耕生產(chǎn)及時(shí)、穩(wěn)定地提供貨源。
截至目前，宋富海在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)設(shè)立基層直營(yíng)店6個(gè)，新建示范田2處，基層網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量由80個(gè)增長(zhǎng)至132個(gè)，核心客戶(hù)不斷增多，高端肥銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)翻倍式增長(zhǎng)，為區(qū)域基層市場(chǎng)開(kāi)拓打開(kāi)了新局面。
作為一名共產(chǎn)黨員，宋富海積極參加中農(nóng)控股山東分公司黨支部組織的各類(lèi)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，不斷提升政治素養(yǎng)。在日常工作中，他以增強(qiáng)黨性為根本，以政治責(zé)任感為動(dòng)力，以“黨性強(qiáng)、作風(fēng)正、工作好”為目標(biāo)，不忘“為農(nóng)”初心，牢記“為農(nóng)”使命，用實(shí)際行動(dòng)踐行一名基層共產(chǎn)黨員“根植大地 服務(wù)三農(nóng)”的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。