百年風華 中農力量? | 傅豪：朝著顧問型銷售方向成長
作者：徐娜 編輯：原小瑛 發表時間：2021年7月8日點擊：228
“我們現在走的這條路，我走過了無數次，以前沒有通高鐵，交通非常不方便，每次來廠里拜訪客戶都需要從南昌坐大巴，然后轉乘公交，最后再步行3公里。”在去江西九江市永修縣的路上，中農立華化工事業部銷售主管傅豪講起了他的工作日常，這樣曲折的路途他一走就是幾年。
自2017年入職中農立華以來，傅豪平均每年出差200天以上，走市場、到基層是他的工作常態。“只有到一線去，才可以對產品特性、客戶需求、市場動態有更直接的把握，才能將書本上學到的知識與日常工作更好地結合起來。” 傅豪說。
勤奮且真誠
“勤奮且真誠”是傅豪拜訪客戶的敲門磚。剛剛入行第一次拜訪客戶的時候，他在客戶門前徘徊了半個多小時，把了解到的市場行情和產品知識在心中不斷默念鞏固；遇到客戶裝卸貨，只要他在場就一定會上去幫把手；晚上已經熟睡，只要有工作電話打進來，他立馬就進入工作狀態，電話一打可能就到了后半夜；為了一筆50噸的毒死蜱訂單，疫情解封后他第一時間趕到客戶工廠，最終拿下這筆訂單。
“勤奮是打開市場的金鑰匙，真誠是換取信任的不二法寶。”傅豪說，他把每一次拜訪都當作是一次歷練，4年來，每次拜訪客戶他都會提前做好功課，了解客戶的真實訴求，從客戶的角度分析市場，提供最科學的產品策略。同時，他還在市場變化的關鍵時期提前摸透行情，幫助客戶把握好采購的最佳時機。此外，非科班出身的傅豪為了儲備更多專業知識，更好地服務客戶，在工作之余一直堅持看書學習，不斷提高理論水平。
江西正邦作物保護有限公司采購主管馮曉輝這樣評價傅豪：“最開始和傅豪接觸，感覺他非常勤奮、陽光和積極，市場上只要有新的動態，他都會及時向我們反饋，幫助我們廠家解決了信息閉塞這個問題。他向我們傳遞的‘看眼前更要看長遠’的理念也一直影響著我們，隨著農藥行業的不斷變革，我們需要的不僅僅是眼前產品的提供者，而是更長遠的服務和更契合的理念。”
銷售業績逐年上升
2020年突然爆發的新冠肺炎疫情讓各行各業都受到了不同程度的沖擊，原藥行情也呈現出較大幅度的波動。雖然人不能及時到一線去，但傅豪的工作從沒有停止，他通過線上線下相結合的方式，不斷為客戶帶來最新的市場動態。同時，在疫情期間為了保證客戶的正常生產需求，傅豪通過多方協調，穩定持續地為客戶提供原藥供應，保證其在春耕期間有足夠的產品投向市場，助力春耕生產。傅豪說：“疫情雖然讓我和客戶之間的距離遠了，但我們的心更近了。”
從幾千萬元到幾億元，逐年上漲的任務指標是公司對傅豪能力的認可，更是他過往成績的體現。今年是傅豪入職中農立華的第五個年頭，五年來傅豪在自己的不斷摸索努力和公司團隊的大力支持下，百分百完成了公司分配的任務指標，銷售額也逐年呈階梯式上漲。
個人前途與國家命運休戚相關，民族振興同個體發展緊密相連。傅豪是一位90后，也是一名青年黨員，在“兩個一百年”奮斗目標的歷史交匯期，他不斷用行動踐行著一名青年共產黨員為農服務的初心。
“作為一名青年黨員，我深知民族發展、鄉村振興離不開每一個人的努力，我也一直不斷踐行著為農服務的宗旨。”傅豪說，他希望自己向顧問型銷售方向成長，為客戶提供更加專業的服務，將黨旗插在為農服務的第一線。