供銷使命 中農(nóng)擔(dān)當(dāng)⑦｜15萬粉絲的背后，農(nóng)資營(yíng)銷如何闖出新路？
發(fā)表時(shí)間：2025年1月8日點(diǎn)擊：391
2019年，劉秀梅開始從事線上自媒體平臺(tái)的賬號(hào)搭建、品牌宣傳，第一條短視頻內(nèi)容通過視頻平臺(tái)推送后，雖然數(shù)據(jù)并不亮眼，但她堅(jiān)定地選擇了這條賽道，嘗試將農(nóng)化知識(shí)、價(jià)格行情、產(chǎn)品特點(diǎn)等多元素信息的短視頻及時(shí)準(zhǔn)確地在視頻平臺(tái)上發(fā)布，為快速積累粉絲打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“人們往往不是看到了希望才去堅(jiān)持，而是因?yàn)閳?jiān)持才會(huì)看到希望。”這是劉秀梅印象深刻的一句話。成功的背后需要的是極強(qiáng)的決心和行動(dòng)力。著手視頻宣傳工作以來，劉秀梅也經(jīng)歷過被誤解、被否定、被勸退，“我的目標(biāo)就是讓‘中國農(nóng)資’品牌在通遼地區(qū)家喻戶曉。我始終相信，我的這種堅(jiān)持是值得的。”
這一堅(jiān)持就是6年時(shí)間。截至目前，劉秀梅快手平臺(tái)上的粉絲數(shù)量已達(dá)到 15萬，最高播放量達(dá)到221萬，直播最多觀看人數(shù)4.5萬人，同時(shí)在線人數(shù)3800人。
一個(gè)人出發(fā)，帶動(dòng)一群人前行
如果說劉秀梅的視頻傳播試水是一個(gè)人的出發(fā)，那么團(tuán)隊(duì)的壯大與發(fā)展就可以說是一群人在前行。
“你要多少噸貨？把電話、姓名、位置發(fā)過來，一會(huì)兒就有人聯(lián)系你。”
“查一下在視頻平臺(tái)上最新的訂貨人姓名和地址。”
“幫我在后臺(tái)回復(fù)下最新的價(jià)格信息。”
······
“一個(gè)人的精力是有限的，供應(yīng)商核對(duì)、線上線下款項(xiàng)核實(shí)、客戶數(shù)據(jù)歸檔、貨物運(yùn)輸?shù)仁马?xiàng)的完成，都是需要團(tuán)隊(duì)的配合才能高效完成。”劉秀梅說，現(xiàn)在只要自己有需求，馬上就有助手幫她把信息匯總起來。從一人單槍匹馬殺入視頻宣傳賽道，再到人員逐漸壯大，目前，劉秀梅帶領(lǐng)著4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，各司其職，取得良好的成果。
“做線上營(yíng)銷以來，我看到了其中蘊(yùn)藏的巨大潛力。現(xiàn)在越來越多的人在直播間后臺(tái)詢價(jià)、訂貨，越來越多的人認(rèn)識(shí)了中農(nóng)品牌，通過更加直接地互動(dòng)交流，客戶黏性也比之前傳統(tǒng)銷售要高很多。這也堅(jiān)定了自己走下去，做好為農(nóng)服務(wù)工作的決心。”劉秀梅團(tuán)隊(duì)助理沙其仁貴說。
品牌支撐，線上線下協(xié)同發(fā)力
農(nóng)資行業(yè)想要做好線上營(yíng)銷，擁有忠誠度高的客戶群體，精準(zhǔn)可靠的內(nèi)容是“王道”。
內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)木里圖鎮(zhèn)西木里圖村的種植大戶張亮就是通過刷劉秀梅短視頻“刷”來的忠實(shí)客戶。
“2022年，我在視頻平臺(tái)看到劉秀梅的視頻，當(dāng)時(shí)印象最深的就是看到了滿滿一站臺(tái)的肥料現(xiàn)貨。然后通過長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)注，發(fā)現(xiàn)劉秀梅視頻里傳播的行情信息真實(shí)可靠，推廣的肥料是‘中國農(nóng)資’品牌的產(chǎn)品，貨源和品質(zhì)都有保證，放心可靠，所以第一單我就訂了將近200噸的貨。”
“基層農(nóng)戶關(guān)注的就是行情信息，所以我要對(duì)每個(gè)視頻內(nèi)容負(fù)責(zé)，保證每條內(nèi)容的真實(shí)和準(zhǔn)確性。”這就要求她對(duì)于視頻內(nèi)容的把控非常謹(jǐn)慎，不但要及時(shí)更新數(shù)據(jù)信息，還要保持市場(chǎng)敏銳度。
“我主要負(fù)責(zé)尿素銷售工作，尿素作為化肥市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，價(jià)格波動(dòng)頻繁的時(shí)候，我就會(huì)在直播間直接與粉絲開展實(shí)時(shí)互動(dòng)，解答疑難問題，分享市場(chǎng)最新資訊。再加上農(nóng)戶對(duì)中農(nóng)品牌的信賴，就會(huì)有粉絲開始嘗試在直播間購買尿素，直播帶動(dòng)銷售才有了明顯成效。”劉秀梅說，除了尿素等傳統(tǒng)化肥產(chǎn)品，我還會(huì)通過直播展示中農(nóng)的復(fù)合肥、水溶肥、摻混肥等多種肥料產(chǎn)品，以滿足不同客戶需求。這種多元化的產(chǎn)品展示方式進(jìn)一步擴(kuò)大了銷售渠道和市場(chǎng)份額。
通過這種線上線下相融合的銷售模式，她實(shí)現(xiàn)了粉絲數(shù)量的快速增長(zhǎng)，建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系。
對(duì)于未來在新媒體宣傳銷售方面的發(fā)展規(guī)劃，劉秀梅充滿信心：“在公司的帶領(lǐng)下，我有信心繼續(xù)探索和實(shí)踐線上銷售模式，讓更多人了解‘中國農(nóng)資’，用上中農(nóng)化肥、體驗(yàn)中農(nóng)服務(wù)。”
