作者:穆陽芬 編輯:原小瑛 發(fā)表時間:2021年7月5日點擊:179
王澎是中農(nóng)立華成都分公司的一名高級應(yīng)用技術(shù)主管,加入中農(nóng)立華的兩年時間里,他的腳步踏遍了眉山柑橘種植的每個山頭。
“我們在基層做技術(shù)服務(wù),就要走到田間地頭,實實在在地提供可行的植保解決方案,讓農(nóng)戶獲得好收成。”王澎說。
用技術(shù)帶動農(nóng)戶致富
眉山是王澎負責(zé)的主要市場,柑橘是他最擅長的作物。王澎說:“在柑橘植保方面,農(nóng)戶的問題主要是病蟲害防治不及時,經(jīng)常是病蟲害發(fā)生之后,才到零售店買藥解決。”為此,王澎根據(jù)不同季節(jié)、氣候,在柑橘不同的物候期,提前拜訪農(nóng)戶,根據(jù)田間情況為他們提供相應(yīng)的植保解決方案。
不同于單一的產(chǎn)品,解決方案是根據(jù)柑橘物候期制定的綜合管理方案,并且每個階段方案都會有所調(diào)整,而作物方案不僅是產(chǎn)品的組合,也包含技術(shù)服務(wù)。公司提出的作物解決方案,需要基層服務(wù)人員因地制宜地做出優(yōu)化調(diào)整。例如,方案在當?shù)鼐唧w適不適合,保證安全的劑量是多少,如何實現(xiàn)方案最優(yōu)性價比等,都需要技術(shù)服務(wù)人員在田間地頭做過試驗示范后才能得出結(jié)論。
為了幫助農(nóng)戶種出品質(zhì)更高的柑橘,王澎帶領(lǐng)團隊不斷進行田間試驗示范推廣,并通過觀摩會展示,讓農(nóng)戶眼見為實,真正體會到解決方案的優(yōu)勢。
眉山市果果農(nóng)場專業(yè)合作社就是中農(nóng)立華柑橘解決方案的受益者。2019年,果果農(nóng)場專業(yè)合作社的200畝愛媛品種銷售價格比市場平均價高了近1元/斤。“采用中農(nóng)立華的方案后,最明顯的是病蟲害少了,管理上更省心,果形漂亮賣相好,更容易賣上好價錢。”合作社負責(zé)人徐建說,“以前我們都是發(fā)生病蟲害后才想辦法治理,效果不好,投入還多。中農(nóng)立華的解決方案對每個環(huán)節(jié)都能做到預(yù)防為主、科學(xué)管理,現(xiàn)在我們的柑橘產(chǎn)量和品質(zhì)都有了明顯的提升,成本投入反而還下降了不少。”
如今,王澎還在繼續(xù)為合作社優(yōu)化柑橘解決方案,做技術(shù)推廣。“王經(jīng)理人好又很專業(yè),在提高柑橘品質(zhì)上給予我們很多幫助。”作為一名種了十多年柑橘的“老把式”,徐建從中農(nóng)立華的服務(wù)中學(xué)到了很多專業(yè)知識,種植柑橘的水平也得到飛速提高。
用效果打動農(nóng)戶
“在農(nóng)資行業(yè)做得好不好,取決于腳下泥土的厚度。”這是中農(nóng)立華作物健康部應(yīng)用技術(shù)部經(jīng)理楊健曾對王澎說過的話。王澎把這句話記在心里,踐行在實際行動中。
眉山地區(qū)的柑橘以散戶種植為主,王澎一年中近300天都在市場一線,根據(jù)柑橘物候期在每個階段提供病蟲害防治、修枝整形、田間管理等技術(shù)服務(wù)。“其實方案的創(chuàng)新也來自基層,農(nóng)戶的種植需求決定方案的優(yōu)化方向。”王澎說,“我們的方案就像‘藥方’,專門解決農(nóng)戶在種植過程中遇到的各種‘疑難雜癥’。”
在基層難免也會遇到農(nóng)戶不認可的情況。王澎說:“面對這樣的農(nóng)戶,我們就通過示范田等方式,從小范圍的試驗示范做給他看,讓農(nóng)戶感受到實實在在的效果,用效果打動農(nóng)戶。”
為了讓更多的農(nóng)戶了解中農(nóng)立華柑橘解決方案,王澎通過大量的試驗示范和現(xiàn)場技術(shù)分享進行宣傳推廣。今年3-4月,他帶領(lǐng)團隊在眉山的多悅、萬勝、廣濟等地做了多場技術(shù)指導(dǎo)。在多悅鄉(xiāng),農(nóng)戶通過及時使用解決方案,有效增加了后期的成花、座果率。
讓王澎感到最高興的事情是,在基層走訪時,聽到農(nóng)戶說:得益于他的服務(wù),果種得好,賣得好,收益也好。來自用戶的肯定,更加激勵他扎根田間地頭,深入了解田間實際情況,不斷優(yōu)化方案,實實在在幫助農(nóng)戶解決更多問題。
2020年,通過使用王澎提供的柑橘解決方案,眉山市土地鄉(xiāng)一位農(nóng)戶家的6畝多愛媛賣到了4.5元/斤,而當時市場上愛媛的價格普遍為3.4-3.8元/斤。
堅守為農(nóng)服務(wù)情懷
作為四川眉山中國農(nóng)資®·服務(wù)中心的專職技術(shù)服務(wù)人員,王澎在與農(nóng)戶交流過程中發(fā)現(xiàn),隨著大批新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的崛起,當?shù)貙μ嵘N植管理技術(shù)的需求越來越迫切。
今年4月份,王澎通過服務(wù)中心得知,眉山市東坡區(qū)海珠村委會急需技術(shù)人員為村里的集體種植戶講解柑橘種植技術(shù)培訓(xùn)。于是,他主動聯(lián)系該村,組織種植戶進行柑橘植保技術(shù)培訓(xùn),對柑橘解決方案做現(xiàn)場講解和示范,幫助大家了解如何科學(xué)安全用藥、保果穩(wěn)產(chǎn),如何提高種植技術(shù),增加種植收益。3天時間里,他進行了6場培訓(xùn),培訓(xùn)人數(shù)達200多人。
王澎不僅是一名基層農(nóng)技服務(wù)人員,也是一名優(yōu)秀黨員。他在日常工作中,充分發(fā)揮黨員的先鋒帶頭作用,主動滿足農(nóng)戶所需。對于農(nóng)服工作,除了做好本職工作的一份責(zé)任心,也包含著他對“三農(nóng)”事業(yè)的一份情懷。這份情懷讓他即使風(fēng)吹日曬、腳下沾滿泥土也堅持在基層為農(nóng)服務(wù)。
王澎剛?cè)肼殨r,眉山區(qū)域只有2-3個經(jīng)銷商,經(jīng)過他不斷拓展渠道,如今增加到18個,服務(wù)的農(nóng)戶和面積隨之不斷擴大。如今,該公司的柑橘種植服務(wù)面積擴大至2萬多畝。
身為黨員的王澎,還積極發(fā)揮著“傳幫帶”的作用。今年3月份,陳康加盟中農(nóng)立華成都公司,王澎如師傅一般帶著他在市場一線助其快速成長。“和王哥一起下鄉(xiāng)的過程中,我從他身上學(xué)到很多,也深刻體會到我們做服務(wù)的出發(fā)點一定是幫助農(nóng)戶節(jié)本增效,種出更好的果子。”陳康深有感觸地說。
“只有下沉到一線,多接觸農(nóng)戶,多和他們交流,才能對這份工作的意義有更深刻的認識,才能掌握真正能夠幫助到他們的技術(shù)。”王澎說。
“扎根者贏。”未來,王澎對自己的要求依然是:多到田間地頭,了解作物,了解農(nóng)戶需求,為農(nóng)戶提供更優(yōu)的植保解決方案。