百年風華中農力量②|王帥：離農戶越近，才能離競爭越遠
作者：徐娜 編輯：原小瑛 發表時間：2021年6月12日點擊：57
中農立華江蘇公司總經理助理王帥自2018年加入中農以來，一直奔走在為農服務一線，積累和摸索出很多行之有效的方法。
“到中農立華工作以來，讓我感到非常自豪的一個事情就是豫西地區的一個花椒種植戶稱呼我為‘王老師’。我覺得這是對我工作的認可，說明我在這個地方為農服務的工作做到位了。”王帥說。
歸納總結“王式病蟲害防治法”
這位種植戶是王帥建立的花椒種植技術交流群中的一員，2020年中農立華上線了一款治蚜蟲病的新產品“力作”，為了讓這款產品得到種植戶的認可，王帥在推廣方式上下足了功夫。
“我想起了2019年第一次試水直播講課，效果非常好，觀看人數突破了100人，相當于一場大型觀摩會。”王帥說：“有了第一次的成功經驗，加上疫情期間到基層不方便，我就開始嘗試視頻講課。”
“公司推出的‘力作’產品是治蚜蟲的，可我視頻講課不能光講蚜蟲的防治，必須要有種植戶關注的內容。”王帥說，為了讓種植戶了解花椒生長過程中怎樣防治病蟲害，他多方查閱資料、咨詢相關專家、走訪基層市場，結合豫西市場特點，把得到的一手資料進行總結整理，歸納出了一套“王式花椒病蟲害防治法”，并把這些知識做成了小視頻，在花椒技術交流群中為農戶講解。
農戶公認的“技術專家”
那位稱呼王帥為“老師”的種植戶就是在群里聽了他的視頻講解，有效防治了蚜蟲病害。像這樣的花椒技術交流群，王帥組建了30個，覆蓋種植戶5000余戶，服務種植面積70余萬畝。
通過多年的努力，王帥憑借自己過硬的專業知識贏得了農戶的認可，他也與許多農戶成了朋友。大家一有難題總是第一時間找他咨詢，而他也在不斷地給農戶解決難題的過程中，變成了大家口中的“技術專家”。
為了能及時向每一位農戶傳遞種植技術，王帥購置了不少“家當”。走進他的辦公室，三腳架、云臺、收音器、自拍桿等直播器材應有盡有。“通過我的觀察和實踐，我發現農戶能專注聽課的時間最長為20分鐘，所以我們的講解視頻不能太長。我一個視頻就講解一個知識點，一般為5分鐘左右。”王帥對于直播講課積攢了不少經驗。
“離農戶越近，才能離競爭越遠。”這是王帥奮戰在市場一線得出的寶貴經驗。“當下農藥市場的同質化現象越來越普遍，像之前把產品推薦給經銷商，經銷商再推薦給零售商，最后到農戶手中的推廣方式已經開始不太靈光。”王帥說，他在為農服務的過程中，發現如今要推廣一款新產品首先要自己先學習，把產品吃透搞明白，然后再走訪終端用戶，了解他們最真實的難點和需求，再整合方案解決用戶痛點，最后安排相應示范來驗證方案。只有把這些成功的案例和市場需求傳遞給經銷商，并幫助他們制定相應的推廣計劃，才能更好地讓新產品服務更多農戶。
發揮黨員帶頭示范作用
多年的基層工作經驗練就了王帥敏銳的市場眼光和過硬的工作本領。對于轉瞬即逝的市場動態他總能迅速捕捉，并根據實際情況調整工作方向和思路，及時為合作伙伴開展有針對性的培訓，幫助其適應市場。王帥說：“希望通過我的努力，幫助更多農戶以高效低毒的方案實現增產增收和農藥零增長目標。”
對于接下來的工作規劃，王帥說：“作為一名共產黨員，我希望能把成功的經驗分享給同事，提高一線員工的基本功，幫助大家打開市場。”
作為一名青年共產黨員，王帥不僅在工作中不斷強化和完善自身業務能力，還始終堅持發揮黨員示范帶頭作用，通過在崗輔導、銷售培訓、實時交流、經驗分享等多種途徑，帶動身邊同事一起進步，幫助他們成為讓用戶放心、讓伙伴滿意、讓公司信賴的專業性人才。
工作之外，同事們有什么心里話也喜歡和王帥分享。王帥說：“給同事們做思想工作的過程中，我也會有一些想不通、解不開的難題。現在我每個月都會和我們黨支部的思想導師進行一次交流和溝通，匯報近一個月來的業務進展和思想動態，思想導師會給出相應的建議和指導，對我來說幫助非常大。我將不斷提高自身政治理論水平和業務能力，忠于職守，更好地踐行服務‘三農’的使命擔當。”
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